İknanın temellerini öğrenmek için günlerce çalışmanıza gereksiz akademik bilgileri zihninize yüklemenize gerek yok. Bir kahve molasında bile hayatınızı değiştirecek önemli ipuçlarına sahip olabilirsiniz.

Size arka arkaya iki soru soracağım ve hızlı bir şekilde yanıt vermenizi isteyeceğim. Soru şu: Bir insanın ellerinde kaç parmak bulunur?.......... Çok güzel ! Peki, on elde kaç parmak bulunur?

Siz de ilk soruya 10 ikinci soruya da 100 yanıtını verdiyseniz hiç endişelenmeyin siz de hemen hemen herkes gibi kolaylıkla manipüle edilebiliyorsunuz demektir.

Şimdi derin bir nefes alın ikinci pratiğimizi yapalım. Yüksek sesle hiç durmadan şu kelimeyi tekrarlamanızı istiyorum, “Beyaz”. Hadi hiç durmadan arka arkaya “Beyaz” deyin. Siz tekrarlamayı yaparken size bir soru soracağım ve hiç düşünmeden yanıt vermenizi istiyorum. Sorum şu: “İnekler ne içer?”

Yüzde 99 ihtimalle yanıtınız “süt” değil mi? Peki neden, inekler süt içer mi?

Bu örneklerde neler oluyor niye sonuçlara ulaşıyoruz? Bunun sebebi çok basit beynimiz sürekli olarak “shortcut” dediğimiz kestirme yollara sapıyor. Şöyle düşünelim, araba kullanmaya ilk başladığınız günleri hatırlayın. Tüm hareketleri sırasıyla ne kadar dikkatli yapıyordunuz değil mi? Önce debriyaja bas, sonra vitesi tak…. Peki ya şimdi araba kullanırken tekrar tekrar bu ayrıntıları düşünüyor musunuz? Elbette ki hayır. Beyniniz bir kere öğrendi ve artık o işi otomatik pilota bağladı.

Beynimiz hızlı hareket etmek, daha çok üretebilmek ve önemli konulara daha fazla zaman ayırabilmek için zamanın büyük kısmında otomatik pilotta çalışır. Bu elzemdir. Eğer öyle olmasaydı her an her saniye detayları düşünerek yaşayamazdık değil mi?

Beynimiz kendi kendine otomatik davranışlar oluşturduğu gibi dışarıdan bilinçli bir şekilde etkilenerek otomatik davranışlar oluşturması sağlanabilir, yıllardır sağlanıyor da.

İkna edici iletişimin usta ismi Gazeteci yazar Ahmet Veli Olgundeniz, temel ve ileri ikna teknikleri basit ve hedef odaklı bir üslupla anlatıyor. İş görüşmesine gidecek olanlar, satış pazarlama işinde olanlar, gayrimenkul satışı yapanlar, kendini daha iyi ifade etmek ve sözünün dinlenmesini isteyenler mutlaka kursa bir göz atın! Kursumuz teorik anlatımlar pratik örneklerle pekiştirildi.