Objetivos. Usted podrá:

· Definir ventas competitivas y describir formas de superar a la competencia en puntos críticos del proceso de ventas para ganar más ventas.

· Mantener el control del proceso de ventas al concentrar tu tiempo en los prospectos que están dispuestos a comprometerse con una próxima cita.

· Describir los cuatro niveles de una relación de ventas y cómo luchar por una Próximo Hora Establecida te ayuda a construir la relación hacia la confianza y el respeto mutuos, y más negocios.

· Identificar por dónde empezar en una organización para sacar el máximo partido a su inversión y reducir su ciclo de ventas.

· Describir cómo una hoja de ruta de llamadas puede ayudarte a mantenerte enfocado en el objetivo de la llamada y manejar cualquier No que se te presente con preparación y facilidad.

· Planificar un proceso multitáctil con mensajes de voz efectivos que te ayuden a comenzar a construir una relación con tus clientes potenciales y te devuelvan más llamadas, así como un guión para llamadas cordiales.

· Diseñar un proceso basado en la identificación de oportunidades activas para que puedas enfocar tu tiempo en las cuentas correctas y mantener un flujo constante desde el cliente potencial hasta el cierre.

· Implementar un sistema semanal que te ayude a concentrarte en las cinco oportunidades principales cada semana y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento para asegurarte de que estás ejercitando tu canalización al máximo.

Llamadas proactivas en un mundo reactivo

Este curso trata sobre la dureza y la ventaja que necesitas para tener éxito en el mundo altamente competitivo de las ventas profesionales. Pero no solo te brinda teorías, te brinda técnicas probadas y verdaderas para ser un llamador proactivo, en términos muy prácticos.

Las maestras Stacia Skinner y Marisa Pensa son las autoras de un libro con el mismo nombre, y este curso te presenta los conceptos más importantes de su programa de Venta Competitiva. Al final de este curso, podrás vencer a la competencia practicando ventas competitivas.

Los temas cubiertos incluyen:

· Comenzar en lo alto de una organización

· Diseñar una hoja de ruta de llamadas que te mantenga enfocado en el objetivo de la llamada.

· Dejar mensajes de voz intrigantes que hace que te devuelvan la llamada

· Obtener una crítica "Próxima Hora Establecida"

· Implementar un sistema semanal que te ayude a reducir a cinco oportunidades activas y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento.

Si alguna vez tienes problemas con las palabras reales que debe decir cuando realiza una prospección, la venta competitiva le dará una base sólida en las palabras que debe decir y en cómo abordar la llamada con confianza. Vender está lleno de rechazo, pero si espera los No, e incluso agradece escucharlos, puede mantener el control y dar la vuelta incluso a los clientes potenciales más difíciles. Cuanto más ruidoso sea el ambiente para los clientes potenciales y los clientes, más capacitado debe ser para captar rápidamente su atención y seguir una hoja de ruta establecida hasta el cierre de la venta.

La prospección de nuevos negocios no es glamorosa, pero si tienes un plan sólido y el impulso para cumplir con tus objetivos, tendrás éxito. Al final de este curso, podrás vencer a la competencia practicando ventas competitivas.

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