El curso explica el método VENDOR, creado por el autor, que fue presentado por primera vez en su libro del mismo nombre publicado en Abril de 2021. Mediante seis pasos se enseña a cómo vender a la mente de los clientes, generando distintos tipos de sensaciones y emociones a los mismos.

VENDOR es el acrónimo del proceso por el que llevar al cliente:

V - VISIBILIDAD - En esta sección aprenderás a cómo ser visible a tu cliente para que te encuentre, cómo trabajar tu marca personal para generar autoridad y credibilidad.

E - EMOCIÓN - En esta sección aprenderás a generar emoción en tus clientes gracias a contar historias de forma estratégica, cómo estructurarlas y cómo encontrarlas.

N - NEXO - En esta sección aprenderás a calentar la reunión, generar una sensación de confianza en el cliente y derribar su inicial resistencia a ser vendido.

D - DOLOR - En esta sección aprenderás a cómo generar en el cliente la sensación de que tiene un problema, cómo hacer que lo verbalice para que sienta la necesidad de tomar acción para aliviar dicho dolor.

O - OCASIÓN - En esta sección aprenderás a cómo hacer para que el cliente sienta la sensación de que no puede posponer su decisión ya que está ante la oportunidad de aliviar su dolor.

R - REALIZACIÓN - En esta sección aprenderás a cómo hacer una presentación de ventas de forma efectiva, manejar objeciones y la importancia de las referencias de tus clientes para que te abra otras puertas.

Con este método aprenderás las claves para vender hoy en día, con todas las nuevas barreras que ha traído consigo la crisis del Coronavirus. Un método sencillo, actual y efectivo que ha sido validado por su autor tras muchos años de experiencia vendiendo tanto productos de alto valor a nivel internacional (Caterpillar, Cummins, Hitachi...) como a pequeñas y medianas empresas (suministros industriales, ferreterías...).

Cualquier persona puede ser un VENDOR, sólo hay que entender qué necesita oír tu cliente en cada momento.