تساعد هذه الدورة المبتدئين في مجال المبيعات على التعرف على المبادئ الأساسية والمحترفة في نفس الوقت . أفضل الممارسات التي يمكن ان تأخذ وقت طويل للتعرف عليها بطرق عفوية, هذه الدورة تقدم الكثير من مبادئ المحترفين الذين حققوا كتير من النجاحات في عالم المبيعات

• كيف يمكن أن يؤثر مفهوم التركيز على العميل على دورة المبيعات

• كيف يمكن أن تكون رجل مبيعات محترف

• منهجية دورة المبيعات ماهي وكيف يمكن التطبيق

• كيف يمكن الأخذ بزمام المبادرة في ادارة العلاقات في المبيعات

• تطوير العلاقات لمصلحة الطرفين العميل ومسؤول المبيعات

• تطوير مستمر ودائم لزيادة المبيعات

• برامج إدارة العملاء وكيف يمكن أن تحسن من أداء قسم المبيعات

• فهم اطار النجاح في الحياة وفي إدارة المبيعات وتطبيق عملي

• أدوات الإحترافية في المظهر العام في الشكل والمضمون

• تحديد الأهداف بفاعلية وعملية تجعل من تحقيقها شيء سهل

• إستخدام طريق SPIRIT لوضع الأهداف

• تحديد أولويات العمل والبدء بالأهم فالمهم

• تحديد العميل الذي يريد ان يعرف فقط ولا ينوي الشراء

• تطوير الأداء لمضاعفة المبيعات

• ما تفعله يمكن أن يوقف عملية البيع

• هل تعرف منتجك بشكل محترف

• المرونة في عرض المنتج لعملاء مختلفين

• هل تستطيع ان تكتب عرض فني لا يستحق الرفض

• متي وكيف يكون الإغلاق المحترف

• الفرق بين الجدال والمناقشة مع العملاء

• التعرف على متخذي القرار والداعمين

• تأثير الاداعاءات السلبية عن الشركة والعميل

• تفهم دورة الشراء عند العميل

• أدوات احترافية لزيادة عدد العملاء

• مخاوف مسؤولي المبيعات من التعرف على عملاء جدد

• إزالة مخاوف التعرف على عملاء جدد

• هل سعر البيع يمكن أن يضر بالمنتج او الخدمة

• كيف يمكن استخدام سعر البيع كأداة لزيادة المبيعات