حترف المبيعات والاقناع ببساطة من البداية للاحتراف
كورس بسيط وسهل لتوضيح كل المفاهيم وشرح كامل لخطوات البيع والاقناع والتفاوض
كل ما تحتاج له لتبداء مهنة البيع
الكورس يشتمل على
-الفرق بين التسويق والبيع والترويج
-اهم صفات رجل المبيعات المحترف
-المكالمة البيعية الفعالة والكفء
-التفاوض الفعال
الاقناع الفعال
المقابلات البيعية الفعالة
انهاء العملية البيعية بنجاح
الكورس بسيط وسهل ويمكنك ان تتقنع البيع من خلاله
الكورس اعد بشكل سهل وخبرة 20 سنة فى مهنة البيع والاقناع
يمكن ممارسة وتطبيق كل معلومة
المحاضر د شريف حماد
ماجستير التسويق
دكتوراة ادارة الأعمال

ومحاضر تخرج على يده ما يزيد عن 5000 رجل مبيعات فى مصر والوطن العربى
له برنامج على قناة الحديث اليوم باسم عقار واستثمار مع دكتور شريف حماد
كورس احتراف البيع و الإقناع

1- تعريف التسويق

2- أبحاث السوق والتسعير .

3-تعريف الترويج (أهدافه – أدواته )

4- تعريف البيع الشخصي الحديث .

5- دور رجل البيع المحترف .

6- سمات ومهارات رجل البيع المحترف .

7- مهارة خلق الأولفه والتأثير .

8- مهارات العرض التقديمى .

9- مهارة الإقناع .

10-مهارة التفاوض .

11-مهارة قراءة لغه الجسد .

12-أغلاق العمليه البيعيه بنجاح .

13-كيف تصبح مستشار مبيعات .

14-كيف تصبح رجل بيع محترف .

15-مظهر رجل البيع المحترف .

16-بناء شبكة علاقات قوية .

17-أكسب الصفقه ولا تكن تصادمياً .

18-كن بشوشاً ولا تكن مهرجاً .

19-نمو المبيعات تجدريجياً .

20-أخطاء لا تقع فيها .

21- لغه الجسد .

22-العوامل التى يجب توافرها فى العميل المحتمل .

23-المكالمة البيعية .

24- أسكريبت المكالمة البيعية .

25- المقابلة البيعية الكفء والفعالة.

26-الإعتراضات والرد على الإعتراضات .

28-إعادة صياغة الاعتراضات وحلها .

محتوى الكتب (سلسلة تبسيط الإدرة والتسويق)

1- النجاح فى المبيعات :

-البداية من عندك انت بطل قصتك .

-إدراك قوة التغيير .

-ما تقبلش تكون مجرد فاترينة عرض .

-ضع نموذجاً ناجحاً وكرره .

-حدد إلى أي فئه تنتمى وسيتعامل معك العالم بناءً على ذلك

- لا تضع لطموحك سقفاً

- من يجيد إختلاق الأعذار لا يجيد أى عمل أخر

- التسويف و المماطلة عدو نجاحك و نموك

- الثمن

- البطل لا يلتفت

- عن البيع ماذا حدث و لماذا؟

- تحديد الأهداف ...أهم عوامل نجاح عمليات البيع

- الفرق بين التسويق و البيع

- البيع الإحترافى

- شخصية العميل

- الفرق بين الحاجة و الرغبة و الطلب

- الفرق بين المواصفات و المميزات و المنافع

معادلة المستهلك "منفعة/ قيمة"Customer Value -

عرض البيع الفريدUnique Selling Proposition-

- مراحل عملية الشراء

- المحيط الأزرق

- أدوات رجل البيع الفعال

- الكاريزما

- شخصية البائع الكاريزمى

- كيف تكتسب الكاريزما؟

- المقابلة البيعية

- إستخدام لغة الجسد بشكل فعال و مؤثر القوة بين يديك

- مهارات التواصل الفعال

- كيف تكون متحدث مبهر اغلق فمك و افتح أذنك

- فن طرح الأسئلة و إستخدامها فى فهم العميل و توجيهه

- اصدق عميلك القول تكسبة و تكسب منة

- مهارات العرض و التقديم

- الإعتراضات و معالجة الاعتراضات بشكل مهنى

- لا تقدم مجموعة كبيرة من الخيارات و لا تقدم خياراً واحداً ابداً

- الإقناع و التأثير النفسى

- الإقناع و التأثير النفسى بإستخدام الأنماط اللغوية ل ميلتون إريكسون

- (اللغة الميلتونية)

- مهارات ميلتون إريكسون(لغة ميلتون)

الخاتمه

2- إحترف التسويق و الوساطة العقارية:

- الفرق بين التسويق و البيع و الترويج و السوشيال ميديا

- مراحل تطور الفكر التسويقى

- العملية التسويقية

- المزيج التسويقى

- التحليل الرباعى

- الفنيات الهندسية للبيع العقارى

- العقل الواعى و العقل الباطن الفكرة و الفعل و الاتصال و النتيجة

- المكالمة البيعية الكفء و الفعالة

- الإقناع و التأثير النفسى

- المقابلات البيعية و عوامل نجاحها

- فنيات المقابلة البيعية و عوامل نجاحها

- لغة الجسد( تأثير وقراءة )

- عميلك يكذب كن على حذر

- التأثير على قرار العملاء المحتملين

- التفاوض الفعال

- اسرار التفاوض الفعال

- الإنصات الفعال

- أربع خطوات للتعامل مع عميلك الغاضب

- شرح الأوراق القانونية و مناقشة بنود العقود و التسجيل

- الخاتمة

3- دليلك المثالى للبيع الإحترافى :

-الفصل الأول : مفاهيم مغلوطة عن البيع

- الفروق الأساسية بين العرض و البيع

- أهمية البيع

- عارض المنتج

- رجل البيع المحترف

- مميزات مهنة البيع

- ومن أهم مميزات مهنة البيع

- ومن أهم المميزات التى يحصل عليها العاملون فى مجال المبيعات

Sales Management - إدارة المبيعات

- الفصل الثانى: مهارات يجب أن يتقنها رجل المبيعات المحترف

- خطوات تجعل منك منصتاً بتمعن

- الفصل الثالث: الإقناع و التأثير على قرارات العملاء

- الإقناع

- التأثير على العاطفة

- الفصل الرابع: الجزء العملى التطبيقى ( العملية البيعية )

- المكالمة البيعيه الفعاله

- البيع عبر الهاتف

- المكالمة البيعية

- استمع جيداً . اشترى منه كويس علشان تعرف تبيعلة

Conversation Rate - معيار جودة المكالمة البيعية الفعالة

- طرق زيادة جودة المكالمة البيعية

- خطوات إعداد إسكريبت مكالمة بيعية فعالة

- بناء المكالمة البيعية الفعالة

- احصل على موعد محدد للمقابلة

- أترك انطباعاً جيداً

- لا تبالغ فى مدحك لعميلك

- هل الوقت مناسب أكلم حضرتك؟

- خطوات المقابلة البيعية الفعالة

- نصائح مهمة لتقديم عرض بيعى فعال

- الفصل الخامس: لغة الجسد

- مهارة استخدام و قراءة لغة الجسد

- أهمية أداء لغة جسد معبرة

- أشهر الإيماءات فى لغة الجسد و دلالتها

- الفصل السادس: إعتراضات العملاء

- طريقة التغلب على الإعتراضات بشكل إحترافى

- عليك أن تكون دبلوماسياً ، ذكى و فطن

- إستراتيجية التلاعب على الاعتراضات و الرد عليها

- الرد على اعتراضات المواصفات و المميزات

- الفصل السابع : التفاوض الفعال

- الفوز فى التفاوض توجه ذهنى

- أهمية التفاوض

- مهارة التفاوض

- إستراتيجيات التفاوض الفعال

- الفصل الثامن : نصائح لمضاعفة مبيعاتك

- كلمة أخيرة

4- شفرتك الخاصة :

- شفرتنا الخاصة

- تحمل المسئولية كاملة

- دور الضحية

- الحياة ليست عادلة

- خيبات الأمل

- لا تكن مراَه لعيوبهم

- لا تستلم

- مكانك ليس بينهم

- أنت ما تفكر فيه

- اعمل وفقاً لقوانين الحياة

- لا تخف من الفشل

- مشاعرنا السلبيه

-تأثير الوهم

- الخوف قاتل غير رحيم

- الوهم يقتل

- متلازمة الاحتراق النفسى

- غداً الذى لا يأتى أبداً

- الشغف

- بيع القيم

- المنطقة الرمادية

- البرمجة السابقة

- غباء ثعبان

- تقبل ذاتك

- أهم عشر دقائق فى حياتك

- حياة جديدة

- إن لم تخطط للنجاح فأنت بالفعل قد خططت للفشل

- المستحيل يسكن عقل الفشلة

- اللحظة التى تتخذ فيها قرار التغيير

- كل شئ تفكر فيه يتمدد و يزداد

- عاداتك تصنع مصيرك

- التخطيط و الخطة

- اكتب خطتك

-معجزة الإرادة

- كلمة أخيرة

5- إعداد خطة التسويق :

- ما هو التسويق وما أهمية ؟

- أهمية التسويق

- من أبرز أدوار التسويق

- التخطيط و أهمية

- خطة العمل

- أهمية إعداد الخطة

- خطوات إنشاء الخطة التسويقية

- خصائص السوق

- أهداف أبحاث التسويق

- مراحل تجزئة السوق

- الأبحاث الخاصة بالتسعير

- تحديد فئة العملاء المستهدفين

- الخطة التسويقية

- خطوات الخطة التسويقية

SWOT - أهمية تحليل

SWOT - كيفية إعداد تحليل

- المزيج التسويقى

- الاستهداف التسويقى

- كتابة الإستراتيجية التسويقية

- خطط العمل

- كتابة الخطة

- دراسة تطبيقية عملية لخطة تسويقية

- دراسة أبحاث السوق و خطة التسويق و المبيعات

- مقدمة

- من نحن شركة...

- خطة التسويق التنفيذ 2020م

- أنظمة سداد متنوعة

- محتوى بوستات إعلانية على الفيس بوك

6- تبسيط التسويق :

- المفاهيم الأساسية عن التسويق

- أهمية التسويق

- المزيج التسويقى

- المزيج التسويقى التوسعى

- السوق

- تحليل السوق

- سلوك المستهلك الصناعى

- التخطيط للأنشطة التسويقية

- قرار و إدارة التسعير

- التنبؤ بالمبيعات

- الإستراتيجية التسويقية

- كيف نختار الإستراتيجية المناسبة

- التوزيع

- الترويج

IMC - الأتصالات التسويقية المتكاملة

- تخطيط المناطق البيعية

- المزيج الترويجى