•تهدف هذه المحاضرة الى تمكين المشاركين من زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية لهم، من خلال ممارسة أحدث النظريات النفسية للاقناع، عبر خلق مشكلة
•ومعرفة الفارق بين الاحتياجات والدوافع
•لتتم تنمية مهارات المشــاركين في الإلمـــام بإستــراتيجيات بيع المشكلة والحل، وهي:
"الجي بي اس"
حقيقة - مشكلة وتضخيم المشكلة - الحل وأنا هو الحل
و تقنية "سبين"
سؤال عن الموقف الحالي
سؤال عن المشكلة الحالية
سؤال عن عواقب هذه المشكلة
سؤال تشكيل الاحتياج (ماذا لو ...
ونظرية المسطرة.
تهيئة الطرف الآخر لقبول العرض
قيم رضاك عن المنافس؟
وما الذي ينقصه ليحصل على 10 من 10
نقوم بدراسة هذه النظريات من خلال عشرات من دراسة الحالات السوقية
•لننتهي بتطبيقها بأنفسنا على شركاتنا، خطوة بخطوة
تهدف هذه المحاضرة الى تمكين المشاركين من زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية لهم، من خلال ممارسة أحدث النظريات النفسية للاقناع، عبر خلق مشكلة
•ومعرفة الفارق بين الاحتياجات والدوافع
•لتتم تنمية مهارات المشــاركين في الإلمـــام بإستــراتيجيات بيع المشكلة والحل، وهي:
"الجي بي اس"
حقيقة - مشكلة وتضخيم المشكلة - الحل وأنا هو الحل
و تقنية "سبين"
سؤال عن الموقف الحالي
سؤال عن المشكلة الحالية
سؤال عن عواقب هذه المشكلة
سؤال تشكيل الاحتياج (ماذا لو ...
ونظرية المسطرة.
تهيئة الطرف الآخر لقبول العرض
قيم رضاك عن المنافس؟
وما الذي ينقصه ليحصل على 10 من 10
نقوم بدراسة هذه النظريات من خلال عشرات من دراسة الحالات السوقية
•لننتهي بتطبيقها بأنفسنا على شركاتنا، خطوة بخطوة
تهدف هذه المحاضرة الى تمكين المشاركين من زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية لهم، من خلال ممارسة أحدث النظريات النفسية للاقناع، عبر خلق مشكلة
•ومعرفة الفارق بين الاحتياجات والدوافع
•لتتم تنمية مهارات المشــاركين في الإلمـــام بإستــراتيجيات بيع المشكلة والحل، وهي:
"الجي بي اس"
حقيقة - مشكلة وتضخيم المشكلة - الحل وأنا هو الحل
و تقنية "سبين"
سؤال عن الموقف الحالي
سؤال عن المشكلة الحالية
سؤال عن عواقب هذه المشكلة
سؤال تشكيل الاحتياج (ماذا لو ...
ونظرية المسطرة.
تهيئة الطرف الآخر لقبول العرض
قيم رضاك عن المنافس؟
وما الذي ينقصه ليحصل على 10 من 10
نقوم بدراسة هذه النظريات من خلال عشرات من دراسة الحالات السوقية
•لننتهي بتطبيقها بأنفسنا على شركاتنا، خطوة بخطوة
تهدف هذه المحاضرة الى تمكين المشاركين من زيادة المبيعات ورفع القوى التنافسية لهم، من خلال ممارسة أحدث النظريات النفسية للاقناع، عبر خلق مشكلة
•ومعرفة الفارق بين الاحتياجات والدوافع
•لتتم تنمية مهارات المشــاركين في الإلمـــام بإستــراتيجيات بيع المشكلة والحل، وهي:
"الجي بي اس"
حقيقة - مشكلة وتضخيم المشكلة - الحل وأنا هو الحل
و تقنية "سبين"
سؤال عن الموقف الحالي
سؤال عن المشكلة الحالية
سؤال عن عواقب هذه المشكلة
سؤال تشكيل الاحتياج (ماذا لو ...
ونظرية المسطرة.
تهيئة الطرف الآخر لقبول العرض
قيم رضاك عن المنافس؟
وما الذي ينقصه ليحصل على 10 من 10
نقوم بدراسة هذه النظريات من خلال عشرات من دراسة الحالات السوقية
•لننتهي بتطبيقها بأنفسنا على شركاتنا، خطوة بخطوة
