El Modelo Harvard se basó en estudiar la calidad de los acuerdos de los mejores Gerentes del Mundo, donde ambos salían favorecidos e incluso con más beneficios de los que esperaban El método de negociación de Harvard o negociación integrativa es uno de los más utilizados en las organizaciones de todo el mundo debido a su simplicidad y utilidad. La negociación como habilidad nos permite allanar el camino al éxito en casi todos los aspectos de la vida, sin importar el cargo que se tenga o el contexto en el que nos encontremos, siempre estamos negociando. Por eso es importante identificar que existen ciertas instancias de negociación en donde las herramientas vulgarmente utilizadas no son útiles para sostener acuerdos a largo plazo. Existen ciertas circunstancias en las que debemos tener en cuenta a la contraparte de la negociación, lo que genera confianza para futuras negociaciones. La habilidad de negociación incluye una decena de competencias personales que fortalecidas de la manera adecuada los conducirá a grandes logros. Por todo esto es importante desarrollar habilidades para la negociación

Desarrollar habilidades para Diagnosticar, Analizar y Planificar una Negociación. Desarrollar habilidades para identificar zonas de posible acuerdo y la elaboración de propuestas de mutua conveniencia.

Sostener acuerdos en el marco de Múltiples relaciones a través de las negociaciones secuenciales. Implementar estrategias emergentes. Experimentar situaciones reales de negociación