Considerando a forte demanda do mercado de trabalho por profissionais habilitados a conduzir negociações de diferentes naturezas e graus de complexidade, nesse curso você vai aprender a utilizar as técnicas do Instituto de Negociação de Harvard, somadas aos métodos de persuasão e influência (também conhecidos como “gatilhos mentais”), através de um aprendizado dinâmico, prático e envolvente.

Nesse curso você vai descobrir uma grande variedade de táticas e estratégias a serem utilizadas de acordo com seus objetivos em cada negociação, bem como estruturar o passo-a-passo de um bom planejamento! Também irá aprender como negociar com pessoas difíceis e altamente competitivas.

No que se refere aos princípios da negociação de Harvard, você vai conseguir criar do “zero” uma relação de confiança para construção de negociações ganha-ganha. Você vai aprender quando utilizar as informações como arma de pressão ou como ferramenta para construção de soluções criativas e vantajosas.

O curso oferece ainda ferramentas para ajudá-lo definir como e quando fazer concessões e definir o melhor momento para o fechamento de um acordo.

É um curso que amplia o conceito de negociação, fornecendo técnicas comprovadas de obtenção dos melhores resultados em qualquer negociação.

Além da base teórica, o curso é repleto de situações atuais de negociação, testes para análise e identificação de perfil, além de um rico material do Programa de Negociação de Harvard, podcasts, entrevistas e indicação de leituras, proporcionando uma experiência ampla, profunda e plural de aprendizado, de forma a prepará-lo para obter os melhores resultados em suas negociações e se destacar no competitivo mercado de trabalho.