Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.

Programa:

• Conceitos e tipos de negociação.

• Tipos de negociação (distributiva e integrativa).

• Estilos de negociação.

• Identificação do próprio estilo.

• A postura mais adequada.

• Etapas de um processo de negociação.

• O estilo mais adequado em cada etapa do processo.

• O que fazer antes, durante e após uma negociação.

• Identificação de Limites, Batna e Zopa.

• Como desenvolver os slides para a apresentação.

• Como desenvolver a apresentação de sua empresa.

• Como agir nas concessões.

• Como tratar as objeções.

• Desenvolvimento de argumentos.