Harvard Business Review dergisinde 1992’de yayınlanan bir makalede fiyatta yapılacak %1’lik iyileştirmenin faaliyet kârını %11 artıracağı kanıtlanmıştır. Fiyatta %1’lik iyileştirmeyi gerçekleştirecek yegâne beceri de MÜZAKERE BECERİSİDİR. Yaklaşık 50 dakikanızı ayırabilirseniz bu çok kıymetli beceriye giriş yaparak müzakereyle ilgili kanıtlanmış prensipleri ve başarılı müzakerecilerin başvurdukları becerileri öğrenebilirsiniz. Müzakere Becerileri eğitiminin hedefi sizlere kısa sürede müzakerenin dinamiklerini akıcı şekilde aktarmak ve öğretmektir.
Bu eğitim programı kapsamında ele alınan yaklaşımlar birçok başarılı müzakerecinin başvurdukları teknikleri, becerileri ve davranışları kapsamaktadır. Eğitim de teoriyle birlikte bol bol pratik ve gerçek yaşamdan örnekler de bulabileceksiniz. Şayet, finans sektöründe (banka, sigorta, faktöring, vs) çalışıyorsanız bu eğitimden bir kat daha fayda elde edeceksiniz. Pratik ve hemen kullanılabilecek becerileri içeren müzakere becerileri eğitimi sayesinde daha kârlı şekilde tarafların ihtiyaçlarını karşılayarak, müşterilerinizin müzakerelerden memnun olarak ayrılacakları görüşmeler gerçekleştirebileceksiniz.
Her bölümde farklı bir konu işlenecek ve işlenen bu konular sonrası öğrendiklerinizi uygulamanız tavsiye edilecektir. Eğitim kapsamında ayrıca bir sınav ve ilginizi çekeceğinizi düşündüğümüz bir de MÜZAKERE SİMÜLASYONU yer almaktadır. Bu iki çalışma sayesinde öğrendiklerinizi sınayabilecek ve zorlandığınız konulara geri dönüp aktarılanları tekrarlama fırsatınız da olacaktır.
Bu eğitimden maksimum faydayı elde etmek için eğitimde size temin edilen kaynak kılavuzu kullanmanızı öneriyorum. Bu kılavuzda öğrendiklerinizi hayata geçirmenize yardımcı olacak eylemler ve öneriler yer almaktadır. Eğitim sonunda da eğitim ile ilgili görüşlerinizi paylaşırsanız çok memnun olurum. Başarılar.
