Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.
Добро пожаловать на курс "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи."!
Вэтом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!
Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии ITбизнеса.
Курс сотоит из видео + PDF + аудио.
СОДЕРЖАНИЕКУРСА:
1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.
1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT
1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С
1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С
1.4. B2G ПРОДАЖИ
2.1. LEAD GENERATION В IT SALES
3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT
3.2. СПИН-ПРОДАЖИ
3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ
3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
3.5. SNAP-ПРОДАЖИ
3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ
3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА
3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ
3.9. MEDDIC
3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ
3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ
4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ
4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ
4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
4.6. ПОИСК ЛИДОВ
5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ
5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА
5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING
5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING
5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION
5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)
5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ
5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ
5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ
5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ
6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА
6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
7.1. ВЫВОДЫ
После прохождения курса "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи." вы будете знать:
Для чего необходимо продавать
Какие бывают направления в продажах
Что такое генерация лидов в продажах
Какие бывают методы продаж
Что такое спин продажи
Что такое neat продажи
Что такое концептуальные продажи
Что такое snap продажи
Что такое challenger продажи
Что такое система продаж Сэндлера
Что такое клиентоориентированные продажи
Что такое meddic продажи
Что такое продажа решений
Что такое входящие продажи
Как правильно построить процесс продаж
Что такое воронка продаж
Как создать свою воронку продаж
Как искать клиентов
Где искать клиентов
Какие бывают каналы продвижения в маркетинге
Как создать предложение ценности клиенту
Как маркетинг работает в связке с продажами
Как правильно общаться с клиентом
Как выстраивать процесс переговоров с клиентом
Как правильно вести письменное общение с клиентом
Как работать с возражениями клиентов
Как закрыть клиента на сделку
Какие бывают методы закрытия клиента
Как выбрать правильный способ закрытия сделки
Как правильно определить свою целевую аудиторию
