日々、人と人の対話を行なう全ての人に向けて、交渉のセオリーとも言えるテクニックを網羅し、

ご自身が持つ交渉能力を向上してもらうことをこの講座の目的としています。

そして何しろ「交渉がうまくなれば人生が変わる」といっても過言ではないくらい、交渉は様々な場面で役に立つものです。

あなたの可能性をより多く実現し、人生を今よりも良いものにするために、本講座で扱う交渉のテクニックを習得してください。

この講座を卒業する頃には、自分自身の交渉のスタイルを確立して頂けることでしょう。

そして、人と交渉をする考え方や行動が変わります。

考え方や行動が変わるということは、ご自身の発言の一つ一つに、この講座で学んだセオリーが盛り込まれるので、結果が大きく変わります。

【コース内容】

▼交渉の基礎知識

• 交渉の基本概念

• ゴール設定の必要性：ZOPA

• 交渉の問題

• 交渉において重要な５つのポイント

  
  

• 交渉テクニック　その01　交渉のフェーズを知る

• 交渉テクニック　その02　５つの情報を得る

• 交渉テクニック　その03　相手の「交渉スタイル」を知る

• 交渉テクニック　その04　分配型交渉と価値創造型交渉

▼交渉を有利に進めるスキル

• 交渉テクニック　その05　フット・イン・ザ・ドア・テクニック

• 交渉テクニック　その06　ザッツ・ノット・オール・テクニック

• 交渉テクニック　その07　ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

• 交渉テクニック　その08　親近感効果と初頭効果

• 交渉テクニック　その09　ポジションチェンジ（第三者利用）

• 交渉テクニック　その10　BATNAとZOPA

• 交渉テクニック　その11　３つの限定法

• 交渉テクニック　その12　印象コントロール

• 交渉テクニック　その13　アイ・アクセシング・キュー

• 交渉テクニック　その14　共通項検索

• 交渉テクニック　その15　効果的な「ネガティブ」の使い方

• 交渉テクニック　その16　ストーリーテリング

▼交渉で重要な思考法

• 交渉テクニック　その17　普通ではない「聞き方」

• 交渉テクニック　その18　時間の有効活用

• 交渉テクニック　その19　場所の考え方

• 交渉テクニック　その20　雑談と笑いの重要性