مراحل اللقاء البيعى الثلاث:

كل المحاضرات اللى فاتت يا جماعة، أخدناها علشان نقدر نوصل للجزء ده!!!!

تقدروا تعتبروا الجزء ده هو ملخص كل اللى فات، هندمج كل حاجة أخدناها فى ست خطوات. ركّزوا، واستمتعوا بمراجعة كل اللى فات فى الصفحات القادمة.

احنا هنصيغ كل مبادئ البيع السابق ذكرها على شكل محادثة بيعية؛ من أول ما أدخل للشخص اللى أنا رايحله.. لغاية ما آخد منه الطلبية بتاعتى أو أنجح فى إقناعه بالفكرة بتاعتى.

· أى لقاء بينك وبين آخر، يتكون من ثلاث مراحل:

الأولى: بتسلّموا على بعض وتتبادلوا عبارات الترحيب، الثانية: تخشّوا على الموضوع اللّى عايزين تتكلّموا فيه، وأخيرا: تنهوا اللقاء بعد ما تكونوا اتّفقتوا على التفاصيل.

· يبقى عندى 3 مراحل يا جماعة:

1. البداية (الافتتاحية (Opening

2. صُلب الموضوع (جوهر اللقاء (Core

3. النهاية (الإغلاق (Closing

· وده التسلسل بتاع أى رواية والأافلام والمسرحيات، مثلا مسرحية العيال كبرت

1. تبدأ بتعريف أبطال العمل، نبذة مختصرة عن شخصيّاتهم وطريقة تفكيرهم.

2. ثم القصة الرئيسية، حيث مشكلة هرب الأب مع زوجة جديدة، ومحاولات أبطال المسرحية منعه.

3. ثم النهاية والمواجهة وحل المشكلة، وتسود الفرحة.

وكل مرحلة من دول بتتكوّن من خطوتين

المرحلة الأولى: الافتتاحية/ Opening

المرحلة الأولى: الافتتاحية، وتتكون من خطوتين: كسر الجليد، والمقدمة

كسر الجليد: فن بناء علاقة شخصية

المقدمة: فن جذب انتباه العميل

المرحلة الثانية: صُلب الموضوع / الجوهر، وبرده تتكون من خطوتين: الأسئلة والعرض

الأسئلة: فن اكتشاف الاحتياجات

العرض: فن إرضاء الاحتياجات

المرحلة الثالثة Closing

التلخيص

أروح رايح وواخد Commitment يعنى الالتزام