Erfolgreich Verhandeln Strategien und Fähigkeiten

Wir alle verhandeln täglich. Auf persönlicher Ebene verhandeln wir unter anderem mit Freunden, Familie, Vermietern, Autoverkäufern und Arbeitgebern. Verhandlungen sind auch der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Kein Unternehmen kann ohne profitable Verträge überleben. Innerhalb eines Unternehmens kann Verhandlungsgeschick zu Ihrem beruflichen Aufstieg führen. Ich hoffe, dass Sie sich den Hunderttausenden von Lernenden anschließen, die „Erfolgreiches Verhandeln“ zu einem der beliebtesten und am höchsten bewerteten MOOCs weltweit gemacht haben. Im Kurs lernen Sie die vier Schritte einer erfolgreichen Verhandlung kennen und üben diese:

(1) Vorbereiten: Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie

(2) Verhandeln: Verwenden Sie Schlüsseltaktiken für den Erfolg

(3) Schließen: Erstellen Sie den Vertrag

(4) Ausführen und bewerten: Das Endspiel

Um diesen Kurs erfolgreich abzuschließen und Ihre Verhandlungsfähigkeit zu verbessern, müssen Sie Folgendes tun:

(1) Sehen Sie sich die kurzen Videos an (zwischen 5 und 20 Minuten). Die Videos sind interaktiv und enthalten Fragen, mit denen Sie Ihr Verständnis der Verhandlungsstrategie und -fähigkeiten testen können. Sie können Videos schneller oder langsamer abspielen, um sie an Ihr bevorzugtes Zuhör-Tempo anzupassen. Abhängig von Ihrem Zeitplan können Sie sich die Videos über einige Wochen hinweg ansehen oder alle sofort ansehen. Ein Kursteilnehmer, der sich gleich alles angesehen hatte, kam zu dem Schluss, dass „es so gut sei wie Breaking Bad“. Ein anderer Kursteilnehmer verglich den Kurs mit „House of Cards“. In beiden Serien gibt es interessante Beispiele für komplexe Verhandlungen!

(2) Testen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten, indem Sie die Verhandlung in Modul 6 abschließen. Sie können mit einem Freund vor Ort verhandeln oder mithilfe von „Diskussionen“ einen Partner aus einem anderen Teil der Welt finden. Ihr Verhandlungspartner gibt Ihnen Feedback zu Ihren Verhandlungsfähigkeiten. Um Sie bei Ihren Verhandlungen zu unterstützen, habe ich mehrere kostenlose Verhandlungsplanungstools entwickelt, die sich auf den Kurs beziehen. Diese Tools und eine kostenlose App sind unter http://negotiationplanner.com/ verfügbar.

(3) Legen Sie die Abschlussprüfung ab. Um den Kurs erfolgreich abzuschließen, müssen Sie 80 % der Fragen richtig beantworten. Die Prüfung ist eine sogannte Beherrschungs-Prüfung, d. h. Sie können sie so oft ablegen, wie Sie möchten, bis Sie das Material beherrschen.

Kurszertifikat Sie haben die Möglichkeit, ein Kurszertifikat zu erwerben. Ein Zertifikat ist eine formelle Anerkennung Ihrer Leistungen im Kurs und enthält das Logo der University of Michigan. Weitere Informationen zu Zertifikaten finden Sie unter: https://learner.coursera.help/hc/articles/209819053

Dieser Kurs ist auch in Spanisch und Portugiesisch verfügbar. Um an der komplett übersetzten spanischen Version teilzunehmen, besuchen Sie diese Seite: https://www.coursera.org/learn/negociacion/

Besuchen Sie diese Seite, um an der komplett übersetzten portugiesischen Version teilzunehmen: https://www.coursera.org/learn/negociacao Subtitles for the videos are available in English, Ukrainian, Chinese (Simplified), Portuguese (Brazilian), Spanish

Erstellt von: University of Michigan

Das Kurslogo darf durch eine Creative Commons CC BY-SA-Lizenz (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/ ) geteilt werden und wurde mit Bildern erstellt, die freundlicherweise von Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm ) und K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432 ) bereitgestellt wurden.

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Syllabus

Syllabus - What you will learn from this course
Week 1
Willkommen zu Erfolgreiches Verhandeln!
Week 2
Vorbereiten: Planen Sie Ihre Verhandlungsstrategie
Week 3
Verhandeln: Verwenden Sie Schlüsseltaktiken für den Erfolg
Week 4
Schließen: Vertrag erstellen
Week 5
Ausführen und bewerten: Das Endspiel
Week 6
Üben Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten
Week 7
Abschlussprüfung

FAQ

When will I have access to the lectures and assignments?

Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

What will I get if I purchase the Certificate?

When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

What is the refund policy?

You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

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