Les Fondamentaux de la Négociation
Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d’une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus!
En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s’agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Ce cours vous guide à travers des approches innovantes et éprouvées - “gagnant-gagnant … mais pas à n’importe quel prix”.
Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu’il s’agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes.
None
Syllabus
Syllabus - What you will learn from this course
Week 1
Stratégie de négociation
Week 2
Préparation à la négociation
Week 3
Création et distribution de valeur
Week 4
Evaluation par les pairs : Préparation d’une négociation & création de valeur: Lesson Choices
Week 5
Processus de négociation
FAQ
When will I have access to the lectures and assignments?
Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:
The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
What will I get if I purchase the Certificate?
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.
Is financial aid available?
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.
Reviews
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail.
Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.
Bien cordialement
C. Delecroix
Excellent MOOC avec un excellent professeur ! des outils pour mieux se préparer, mieux analyser et mieux négocier! un incontournable pour la formation continue et refaire le point sur nos techniques !
Un grand Merci à Aurélien COLSON
Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.
Je recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.
MARC.H
Excellent cours, bien mené et super intéressant.
Petit point à améliorer: certaines questions des QCM manquent de clarté.
